第71章 (2/2)
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高陵张市粮棉分销店的掌柜尤金说:“张市是高陵县主要产棉区,丰年原棉产量在八千担上下,头茬优等棉约占总产量的四分之一,多年来西安秦风棉花行一直左右着高陵的棉花行情,去年少奶奶在收购价格上教训了一番朱清云,他吃了一次哑巴亏,回头还得求少奶奶为他补缺口。今年若朱清云给咱们来个回马枪,在收购价格上做文章,少奶奶该如何回应就得先做考虑了。”
三原县棉花收购加工点的掌柜向玉明说:“去年咱们收购原棉价平均为三两七钱一担,我估计西安秦风棉花行大掌柜朱清云,今年仍会照这个价收进,但他会改变坐等货物送上门的收购办法,派员到棉产地收购,以变被动为主动。咱们若想把质量最好的原棉收回来,就得先他一步下手,在棉农最需银子用于新棉准备采摘工作前,把预购银送到棉农手里。这样咱们就能抢到先机。”
李德福接茬说:“玉明此话有道理,商场义在先,各为利所动。咱们不能再让朱清云独揽大棉花行情,眼下该和他较量一番了。”
周莹摇头道:“话不能说太绝,事也不能做太绝。为商的目的自然都是围绕一个利字而动,但忘却了义与利之间存在的依存关系,商的道就失去了根基,相互倾轧绝不是咱们干的事。咱们与朱清云是对手,也是朋友,如果不能联起手来打造出一个繁荣的从商局面,咱们岂不都要变成被人指脊背骂祖宗的奸商了?咱们要想开拓更大的市场,就得去做别人不做的生意,走别人不走的路,冒别人不敢冒的风险。对于相互倾轧、压价这种事,咱们绝不能做。”
会议一直开到太阳落山,当周莹走出会场,和参加会的掌柜们走进宴会厅就餐时,周莹说:“吃完饭,各位掌柜别忘了到账房把收购棉花的银票领走。”
尤金说:“别人忘了不要紧,我若忘了就麻烦大啦。”
韩一真取笑说:“尤金满打满算,手里只有一两周转银子,少奶奶不给他拨银子,他开着门睡觉也不怕贼偷。”
尤金也笑道:“你别把人看扁了,我庙虽小,可也有几万两家当,哪天你去看看,光我那十七间库房,你韩掌柜就非害红眼病不可。”
周莹笑道:“尤金那几台轧花机和油坊里的三台榨油机,在高陵县可是数得上的设备,安吴堡吃的油,用的油,全是尤金榨出来的。”
韩一真说:“那我把尤金小瞧了。”
众人在笑声中入席,王坚拿着一瓶三十年陈酿凤翔烧酒说:“今晚谁喝醉了,谁掏酒钱咋样?”李德福说:“诸位仁兄,王总管的话大家可听清了?谁喝醉了谁掏酒钱。我提议,咱们今晚一齐动手,把王总管灌个肚儿圆,这酒钱嘛,自然就归他掏了。”
笑声中,王坚打开瓶盖,替各人斟着酒说:“要灌醉我,就得看李老兄有没有本事了。”
高陵张市粮棉分销店的掌柜尤金说:“张市是高陵县主要产棉区,丰年原棉产量在八千担上下,头茬优等棉约占总产量的四分之一,多年来西安秦风棉花行一直左右着高陵的棉花行情,去年少奶奶在收购价格上教训了一番朱清云,他吃了一次哑巴亏,回头还得求少奶奶为他补缺口。今年若朱清云给咱们来个回马枪,在收购价格上做文章,少奶奶该如何回应就得先做考虑了。”
三原县棉花收购加工点的掌柜向玉明说:“去年咱们收购原棉价平均为三两七钱一担,我估计西安秦风棉花行大掌柜朱清云,今年仍会照这个价收进,但他会改变坐等货物送上门的收购办法,派员到棉产地收购,以变被动为主动。咱们若想把质量最好的原棉收回来,就得先他一步下手,在棉农最需银子用于新棉准备采摘工作前,把预购银送到棉农手里。这样咱们就能抢到先机。”
李德福接茬说:“玉明此话有道理,商场义在先,各为利所动。咱们不能再让朱清云独揽大棉花行情,眼下该和他较量一番了。”
周莹摇头道:“话不能说太绝,事也不能做太绝。为商的目的自然都是围绕一个利字而动,但忘却了义与利之间存在的依存关系,商的道就失去了根基,相互倾轧绝不是咱们干的事。咱们与朱清云是对手,也是朋友,如果不能联起手来打造出一个繁荣的从商局面,咱们岂不都要变成被人指脊背骂祖宗的奸商了?咱们要想开拓更大的市场,就得去做别人不做的生意,走别人不走的路,冒别人不敢冒的风险。对于相互倾轧、压价这种事,咱们绝不能做。”
会议一直开到太阳落山,当周莹走出会场,和参加会的掌柜们走进宴会厅就餐时,周莹说:“吃完饭,各位掌柜别忘了到账房把收购棉花的银票领走。”
尤金说:“别人忘了不要紧,我若忘了就麻烦大啦。”
韩一真取笑说:“尤金满打满算,手里只有一两周转银子,少奶奶不给他拨银子,他开着门睡觉也不怕贼偷。”
尤金也笑道:“你别把人看扁了,我庙虽小,可也有几万两家当,哪天你去看看,光我那十七间库房,你韩掌柜就非害红眼病不可。”
周莹笑道:“尤金那几台轧花机和油坊里的三台榨油机,在高陵县可是数得上的设备,安吴堡吃的油,用的油,全是尤金榨出来的。”
韩一真说:“那我把尤金小瞧了。”
众人在笑声中入席,王坚拿着一瓶三十年陈酿凤翔烧酒说:“今晚谁喝醉了,谁掏酒钱咋样?”李德福说:“诸位仁兄,王总管的话大家可听清了?谁喝醉了谁掏酒钱。我提议,咱们今晚一齐动手,把王总管灌个肚儿圆,这酒钱嘛,自然就归他掏了。”
笑声中,王坚打开瓶盖,替各人斟着酒说:“要灌醉我,就得看李老兄有没有本事了。”