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保健品也是有成本的。
自己家卖的东西，杨成知道效果不大，但一些对身体好的成分还是真有的。所以，他这才选了一些给二叔带过去。
但自家叔叔自己知道，如果直接送，他肯定不能要，他索性说是让二叔帮着完成任务，才让杨建军给收下。
后来杨瑞回家看了看那一堆保健品。
就算他不知道具体价格，单纯从数量上来看，那特么的也不止五千。
杨成这种下血本的做法，让杨瑞看到了他的诚意，加上自己确实想用一用他，这才决定尽快跟他碰个头。
“你现在在哪个公司干？”
“完达山。”
“完达山？！他们家有保健品？”
说起来，完达山是个国内的老牌子，但给杨瑞的印象，他们家是做奶制品的啊？可以说绝大部分八零后，都是喝完达山长大的。
那会儿，还没有那么多的进口奶粉，也没有那么多的三聚氰胺。
至于后来，因为奶制品的牌子太多了，选择多了，加上青岛本地琴牌的地方保护，完达山也渐渐淡出了青岛人的视线。
忽然从杨成嘴里听说了这个名字，让杨瑞有些惊奇。
“是啊，近几年才做起来的，主要是做牛奶的衍生品，什么牛初乳啊，面膜啊，营养品之类的。”
“那盐藻是怎么回事儿？”
“那不是我们家的产品。”杨成也是实在，直接说了实话。
他给杨建军带的礼品，有他们家自己的产品，也有他听同行说的多少有点效果的保健品，而并非全是他们自家的 东西。
“好吧。”杨瑞耸耸肩，转而问道：“你做这个多久了？”
“两年半了吧。”
“嚯，还有零有整儿。”
杨瑞随口开着玩笑，却让俩人之间的气氛缓和了好多，而杨成 也不似之前那般紧张了。
“你最近咋样，看样子……挺不错的呀。”
看看现在的杨瑞，虽然衣着打扮上跟以前并没有什么太大的分别，但是，整个儿人的气质却透着一股能看得出的自信。
“还行吧，之前弄了个停车场，比较稳定了，最近准备重新开个买卖。”
“本事了啊！来，走一个。”堂弟出息了，杨成似乎也与有荣焉，乐呵呵地说着。
“运气好，赶上了。”
“那也本事。”
杨瑞说了实话，杨成却觉得他只是谦词。
对此，杨瑞也没多解释，而是问了句：“你在那边干的怎么样？”
“呃……还行吧。”
“嗯？怎么回事？”
听杨成的口气，杨瑞怎么就觉得里头似乎有点事儿呢？要是他属于干的不错的，也不会说“还行吧”这种话。
“就是……还行吧。”
听杨成不肯直言，杨瑞蹙眉道：“跟我还用藏着掖着？还是你觉得我找你过来是想看你笑话的？”
杨瑞这话说的很不客气。
杨成张了张嘴想说点什么，可杨瑞却没给他机会。
“以前事儿，我爸也说了，过去就过去了，再说那也跟咱俩没关系。怎么说也是血亲，有事儿你和我藏着掖着有意思么？我找你过来是有事儿，可跟以前的事儿没一毛钱关系。”
“嗨！”杨成见堂弟把话都说到这个份上了，他也重重一叹，跟杨瑞吐露了实情。
杨成原先不是做保健品的，而是医疗仪器。
或许是老杨家有种遗传，就是嘴皮子功夫都不错，杨成做销售也是一把好手。
不过，随着医疗仪器销售这个行业的竞争日渐激烈，价格也愈发趋于透明，以往的暴利不仅不再，但给医院、医生的返点却并没有跟着降低。
这样一来，除非是做那种独家的、极具技术含量的医疗器械，否则想要生存就必须在红海里搏杀。
很不幸，杨成所在的单位并不具备“独家”、“极高的技术含量”这种属性。
眼见在这家公司赚钱愈发困难，杨成在两年多之前选择了跳槽。
多少算是沾点边，他选择了保健品。
这种东西，成本低，利润高。
给他们销售人员的提成返点也是高的惊人。
而且，现在的保健品是经过洗牌了的。以前那种用劣质原料造假的东西，几经媒体曝光已经没什么生存空间了。
但凡现在还在做的，都是经年的 老牌子。
完达山就是其中之一。
不过，东西到底好不好，那玩意儿又不是药，连他们自己都说短时间内看不出效果。
可要完成销售任务，他们的套路还真就跟杨瑞猜测的差不多。
就是以真情和陪伴作为卖点，感化老人之后让他们掏钱购买。
“你知道我们领导是怎么和我们说的吗？”
“怎么？”
“如果你能让老人说你们：比个儿都好，那你们就赢了。”
“比儿子都好？”
听了杨成这话，杨瑞也有些无语。
如果换个角度来看， 一个卖保健品的业务员天天过来陪老人聊天，逛街，走路搀着，买东西帮提着，累了给揉揉肩、捶捶腿……
这特么的一般儿子是真做不到好么？
“我这个人……怎么说，对俺老头子也没那样过啊。头前干着还行，也觉得这样挺好。但你也知道，现在这哥保健品市场竞争也激励的很，总之，买卖不是太好干。”
“是你忽悠不动那些老大爷老大妈吧。”
听完杨成的解释，杨瑞怼了他一句。
“也不能忽悠的太过了啊。”杨成挠挠头。
他有些话想说，却没说。
但杨瑞也能理解。
就是杨成对做这个多少有些……于心不忍。
或许公司一直在宣传长时间吃了才有效果，但这个“长时间”到底是多长，谁也不知道，至少两年多过去了，杨成听到的，反馈说效果好的，在他看来，心理作用更大一些。
只是，这跟那些老人拿出几万，十几万来买保健品相比，他总觉得这事儿似乎……不那么地道。
“行了，我知道。”杨瑞说着：“既然这样，你也别纠结了，我新公司缺销售，不用你给人家装孙子。”
“你……你说啥？”
保健品也是有成本的。
自己家卖的东西，杨成知道效果不大，但一些对身体好的成分还是真有的。所以，他这才选了一些给二叔带过去。
但自家叔叔自己知道，如果直接送，他肯定不能要，他索性说是让二叔帮着完成任务，才让杨建军给收下。
后来杨瑞回家看了看那一堆保健品。
就算他不知道具体价格，单纯从数量上来看，那特么的也不止五千。
杨成这种下血本的做法，让杨瑞看到了他的诚意，加上自己确实想用一用他，这才决定尽快跟他碰个头。
“你现在在哪个公司干？”
“完达山。”
“完达山？！他们家有保健品？”
说起来，完达山是个国内的老牌子，但给杨瑞的印象，他们家是做奶制品的啊？可以说绝大部分八零后，都是喝完达山长大的。
那会儿，还没有那么多的进口奶粉，也没有那么多的三聚氰胺。
至于后来，因为奶制品的牌子太多了，选择多了，加上青岛本地琴牌的地方保护，完达山也渐渐淡出了青岛人的视线。
忽然从杨成嘴里听说了这个名字，让杨瑞有些惊奇。
“是啊，近几年才做起来的，主要是做牛奶的衍生品，什么牛初乳啊，面膜啊，营养品之类的。”
“那盐藻是怎么回事儿？”
“那不是我们家的产品。”杨成也是实在，直接说了实话。
他给杨建军带的礼品，有他们家自己的产品，也有他听同行说的多少有点效果的保健品，而并非全是他们自家的 东西。
“好吧。”杨瑞耸耸肩，转而问道：“你做这个多久了？”
“两年半了吧。”
“嚯，还有零有整儿。”
杨瑞随口开着玩笑，却让俩人之间的气氛缓和了好多，而杨成 也不似之前那般紧张了。
“你最近咋样，看样子……挺不错的呀。”
看看现在的杨瑞，虽然衣着打扮上跟以前并没有什么太大的分别，但是，整个儿人的气质却透着一股能看得出的自信。
“还行吧，之前弄了个停车场，比较稳定了，最近准备重新开个买卖。”
“本事了啊！来，走一个。”堂弟出息了，杨成似乎也与有荣焉，乐呵呵地说着。
“运气好，赶上了。”
“那也本事。”
杨瑞说了实话，杨成却觉得他只是谦词。
对此，杨瑞也没多解释，而是问了句：“你在那边干的怎么样？”
“呃……还行吧。”
“嗯？怎么回事？”
听杨成的口气，杨瑞怎么就觉得里头似乎有点事儿呢？要是他属于干的不错的，也不会说“还行吧”这种话。
“就是……还行吧。”
听杨成不肯直言，杨瑞蹙眉道：“跟我还用藏着掖着？还是你觉得我找你过来是想看你笑话的？”
杨瑞这话说的很不客气。
杨成张了张嘴想说点什么，可杨瑞却没给他机会。
“以前事儿，我爸也说了，过去就过去了，再说那也跟咱俩没关系。怎么说也是血亲，有事儿你和我藏着掖着有意思么？我找你过来是有事儿，可跟以前的事儿没一毛钱关系。”
“嗨！”杨成见堂弟把话都说到这个份上了，他也重重一叹，跟杨瑞吐露了实情。
杨成原先不是做保健品的，而是医疗仪器。
或许是老杨家有种遗传，就是嘴皮子功夫都不错，杨成做销售也是一把好手。
不过，随着医疗仪器销售这个行业的竞争日渐激烈，价格也愈发趋于透明，以往的暴利不仅不再，但给医院、医生的返点却并没有跟着降低。
这样一来，除非是做那种独家的、极具技术含量的医疗器械，否则想要生存就必须在红海里搏杀。
很不幸，杨成所在的单位并不具备“独家”、“极高的技术含量”这种属性。
眼见在这家公司赚钱愈发困难，杨成在两年多之前选择了跳槽。
多少算是沾点边，他选择了保健品。
这种东西，成本低，利润高。
给他们销售人员的提成返点也是高的惊人。
而且，现在的保健品是经过洗牌了的。以前那种用劣质原料造假的东西，几经媒体曝光已经没什么生存空间了。
但凡现在还在做的，都是经年的 老牌子。
完达山就是其中之一。
不过，东西到底好不好，那玩意儿又不是药，连他们自己都说短时间内看不出效果。
可要完成销售任务，他们的套路还真就跟杨瑞猜测的差不多。
就是以真情和陪伴作为卖点，感化老人之后让他们掏钱购买。
“你知道我们领导是怎么和我们说的吗？”
“怎么？”
“如果你能让老人说你们：比个儿都好，那你们就赢了。”
“比儿子都好？”
听了杨成这话，杨瑞也有些无语。
如果换个角度来看， 一个卖保健品的业务员天天过来陪老人聊天，逛街，走路搀着，买东西帮提着，累了给揉揉肩、捶捶腿……
这特么的一般儿子是真做不到好么？
“我这个人……怎么说，对俺老头子也没那样过啊。头前干着还行，也觉得这样挺好。但你也知道，现在这哥保健品市场竞争也激励的很，总之，买卖不是太好干。”
“是你忽悠不动那些老大爷老大妈吧。”
听完杨成的解释，杨瑞怼了他一句。
“也不能忽悠的太过了啊。”杨成挠挠头。
他有些话想说，却没说。
但杨瑞也能理解。
就是杨成对做这个多少有些……于心不忍。
或许公司一直在宣传长时间吃了才有效果，但这个“长时间”到底是多长，谁也不知道，至少两年多过去了，杨成听到的，反馈说效果好的，在他看来，心理作用更大一些。
只是，这跟那些老人拿出几万，十几万来买保健品相比，他总觉得这事儿似乎……不那么地道。
“行了，我知道。”杨瑞说着：“既然这样，你也别纠结了，我新公司缺销售，不用你给人家装孙子。”
“你……你说啥？”