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泡妞还要靠她妈”这件事。

    那不成了曹成?

    话说这小子算是彻底没信儿了,江虞婉不提,他也懒得问,大抵上应该是放弃这颗更没希望攀上的大树,去拥抱整片森林了,思想活泛了。

    一听这话席茜倒是有些急了,那怎么能行?

    她还有好多心里话想和小李交流呢。

    正准备开口的时候,席恩娜已经抢先道:“这可是你说的!”

    “啊,我说的。”

    “好,信你一回!”

    席恩娜脸上重新有了笑容,感觉这样反而更好,免得她这边藏藏掖掖的,也不是个办法。

    看到席茜一脸郁闷的表情,李丘泽只好递给她一个眼神:姨啊,不能私下碰头,有事你CALL我就是。

    诶!席茜瞬间领悟,也笑了。

    这个小李,真有一套。

    话题回到“超值赠购”这件事上,席恩娜追问李丘泽,卖杯子,送奶茶?

    “这是不是搞反了呀?奶茶才是你的产品。”

    “没有。”李丘泽摇头,“这件事不存在正反。如果杯子我宣传定价为一百,那么我会同时推出一张一百面值的代金券。买杯子送代金券,买代金券送杯子,全凭客户喜欢。

    “有一点可以肯定的是,愿意掏钱的那些人,不会是街边搞活动常见的那些大妈大婶儿。

    “很简单的原因,她们不是奶茶这种产品的受众群体,那么一百面值的奶茶代金券,对她们就没有吸引力,这个活动对她们来说是不划算的。刚好我针对的也不是她们,省得麻烦。

    “换成年轻人就不同了,大家喜欢喝奶茶,然后保温杯谁都能用得着,哪怕不相信我宣传的一百块,这款保温杯看起来也值个好几十,然后再加上不打折扣的一百块钱能购买到的奶茶,你说划不划算?”

    划算!

    超划算!

    席恩娜眼前一亮。

    如果这样搞的话,她遇到她也会买,当然前提是她家没有这么多保温杯。

    唯一会顾忌的一点就是“这家奶茶好不好喝”,但是如果到时候广告打出来说是四家店同时开,却能很大程度上消除这个顾虑。

    没点实力敢同时开四家店?

    再有渠道的人说不定会打听一下他们校外的那家起源店,他们市区其实并不大。

    “不过…你这样干,不是相当于亏了么?”

    “这孩子。”不等李丘泽说话,席茜笑了笑,“这叫什么亏啊,一家新店开起来,引流是第一道槛儿,你是没了解过人家大公司打造一个品牌的投入,其实是一样的道理。生意场上任何从无到有的过程,都需要真金白银的投入。

    “小李这样搞不但不亏,反而赚了,大赚。

    “奶茶我虽然不了解,但也听说过是暴利行当,差不多能对半赚吧?”

    看到李丘泽点头后,席茜继续说:“一百块能赚五十,这个保温杯成本能要五十?

    “没有五十那就还有利润空间,有利润就是赚了嘛。

    “你要想想这个活动一搞,小李收获的是什么,他一家新店原本的客户基础为零,但是买了代金券的客户,百分之百会去消费吧?如果一喝的话正对胃口呢?那是不是就拉动了二次生意?

    “同时这样一来还有一个附加效果,大道理我就不讲了,我就问你一件事,如果街边有两家奶茶店,一家店人多,一家店人少,你会进哪家店?”

    那肯定是人多的嘛!

    席恩娜根本没思考,答案脱口而出:“人多肯定说明味道不错,反之人少肯定说明不咋的。如果不忙的话,我又一定要喝那杯奶茶,排队我也会排人多的店。”

    席茜摊了摊手:“所有人都是你这样的心理。”

    席恩娜品味着这句话,愈发有些明悟这样一场活动的好处了,感觉受益良多,对她这种学营销的人来说。

    真是学到了。

    席茜有意教导女儿一番,补充道:

    “你要明白小李他们的新店,如果什么都不弄的话,刚开始是很难有客户进门的,产品再好客户积累也会有一个过程。

    “他这样采取超值赠购的方式一弄,店铺一开门,那些手上有代金券的客户,必然会迫不及待想尝尝看,然后其他人看到,就会产生从众心理,结果就是进店的人越来越多。”

    席茜说到这里还感慨了一句。

    “生意这个门道里其实普遍行业都是畸形发展的,顶头的那波会越来越火,越来越赚,绝大部分是难以生存的,然后一小部分有着运气成份和各方面因素使然,混得马马虎虎。”

    她觉得自己的公司就属于马马虎虎的一类。

    不过她已经很知足,她是幸运的。

    从商这么多年,她见过太多企业诞生再倒下。

    李丘泽在一旁洗耳恭听,席恩娜想要的解释,本来应该需要他来解答的话,全被席阿姨说完了。

    很到位,他都没有需要补充的。

    不得不说姜还是老的辣。

    他也就敢仗着开了挂,与对方掰扯两句。

    要换作上辈子2008年的自己,这会儿得趴在地上听,接受能力大概率还比不上席恩娜。

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